Почему важно учитывать сезонность при грузоперевозках

Почему важно учитывать сезонность при грузоперевозках: как погода, праздники и пики спроса влияют на логистику. Советы для логистов и транспортных компаний.

На первый взгляд может показаться, что грузоперевозки — процесс линейный: есть груз, есть маршрут, есть транспорт. Но в реальности работа транспортной компании тесно связана с временем года, погодой, праздниками и даже урожайностью в регионах. Всё это — и есть сезонность, которую нельзя игнорировать.

Учитывая сезонные колебания, перевозчики могут:

• планировать логистику эффективнее,
• минимизировать риски простоев и штрафов,
• снижать издержки,
• и самое главное — сохранять качество и сроки доставки.

Разберём, как именно сезонность влияет на грузоперевозки и что нужно делать, чтобы обернуть её себе на пользу.

Что такое сезонность в логистике

Сезонность — это периодические колебания спроса, условий перевозки и объёма грузов, связанные с временами года, праздниками, сельхозработами или производственными циклами.

Она бывает:

• Климатическая (зима/лето, дождливый сезон)
• Производственная (сбор урожая, подготовка к праздникам)
• Праздничная (Новый год, Чёрная пятница, майские праздники и т.д.)
• Маркетинговая (промо-акции, распродажи, сезонная торговля)

Как сезонность влияет на грузоперевозки

1. Изменения в дорожных условиях

• Зимой дороги скользкие, часть трасс закрыта, проезд по перевалам ограничен
• Весной — сезонное ограничение движения тяжёлого транспорта по ряду регионов
• Летом перегрев, особенно опасный для температурных грузов (лекарства, продукты)
• Осенью — частые дожди, туман, ухудшение видимости

Пример: в Якутии или Красноярском крае зимники открыты только 3–4 месяца в году, остальное время груз доставить невозможно.

2. Сезонный всплеск спроса

Перед Новым годом, в августе (подготовка к учебному году), на Пасху или в разгар строительного сезона резко увеличивается количество заявок. В такие периоды:

• возрастает стоимость фрахта
• свободных машин не хватает
• водителей «перехватывают» более выгодные предложения
• склады перегружены, груз ждет своей очереди

3. Изменения в объёмах грузов

• Весной и летом — пик перевозок стройматериалов, сельхозтехники, удобрений
• Осенью — массовая доставка урожая, зерна, техники для переработки
• Зимой — больше бытовой техники, одежды, непродовольственных товаров

Ошибка перевозчиков: не подготовиться заранее — и остаться без техники, маршрутов и клиентов.

4. Температурные требования к грузу

Некоторые грузы требуют строго определённых температур:

• продукты питания
• лекарства и медицинские изделия
• химикаты
• краски и стройматериалы

Зимой нужен рефрижератор с подогревом, летом — охлаждение. Неправильные условия могут привести к порче груза и штрафам.

5. Праздничные и выходные дни

• Закрытие складов, терминалов, границ
• Ограничения на движение грузовиков в городах
• Пробки и заторы
• Рост затрат на экспресс-доставку

Пример: в декабре доставка в Москву может задерживаться на 2–3 дня только из-за сезонных пробок.

Что делать логисту: как учесть сезонность

✅ Планируйте заранее

• Обновляйте календарь пиковых периодов по регионам и направлениям
• Заключайте долгосрочные договоры с перевозчиками заранее
• Уточняйте график работы складов, таможен и получателей

✅ Меняйте парк и подход

• На зиму — подготовленные фуры, зимняя резина, системы подогрева
• На лето — изотермы и рефрижераторы
• Используйте телематические данные для планирования маршрутов

✅ Коммуницируйте с клиентами

• Предупреждайте о возможных задержках
• Предлагайте альтернативные сроки/направления
• Используйте гибкую тарифную сетку (например, скидки за раннее бронирование)

Сезонность — не враг, а инструмент

Компании, которые умеют анализировать сезонные тренды, часто выигрывают у конкурентов. Они готовы:

• предложить машину, когда другие отказывают,
• привезти груз вовремя в пиковый сезон,
• не поднять цену в два раза в декабре.

В итоге — довольный клиент, хорошая маржа, устойчивый бизнес.

Сезонность — это управляемый фактор. Да, она влияет на маршруты, технику, сроки и стоимость. Но при грамотном подходе она превращается не в головную боль, а в возможность заработать больше и работать надёжнее.

Если вы в логистике — анализируйте периоды пиков, готовьте технику и людей, стройте гибкий план и выигрывайте в условиях, когда другие теряются.